隨著鋼材市場逐步進入需求旺季，熱浸鍍鋅加工廠價格出現(xiàn)回升走勢，鋼鐵生產(chǎn)仍會保持較高水平，但產(chǎn)量增速將繼續(xù)回落，鐵礦石需求增長乏力。再加上港口庫存持續(xù)高位、融資渠道收窄等因素影響，鐵礦石價格仍將呈波動下行走勢。鋼鐵企業(yè)要對目標(biāo)市場進行有效細分的前提下，盡可能的接近銷售終端。在鋼廠銷售渠道中首先應(yīng)考慮提高直供直銷比例。目前市場鋼價跌多漲少，貿(mào)易商在各種巨大壓力下，或減少拿貨量，或干脆放棄直接從鋼廠拿貨，這倒逼鋼廠不得不加大直銷力度，自己發(fā)展終端客戶，以降低流通環(huán)節(jié)的成本，來維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。目前大中型鋼鐵企業(yè)直銷比例40%左右，有的達到70-80%，鋼廠直銷還有較大空間。以往，鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,從鋼廠到銷售市場再到用戶,現(xiàn)在直接從生產(chǎn)廠送到用戶,這中間減少了物流、倉儲等方面的環(huán)節(jié)和費用,大大降低了終端用戶的采購成本，除了更貼近客戶實際需要，熱浸鍍鋅加工廠還可以通過以銷定產(chǎn)的方式，更有利于安排組織生產(chǎn)，平衡資源，提高整體資源的利用效率，達到買賣雙方共贏的局面。鋼廠加大直供比例力度,要求鋼廠必須由生產(chǎn)型企業(yè),向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。由生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，延伸鋼材產(chǎn)品的銷售和服務(wù)功能。提升直供是鋼廠追求的目標(biāo),也是市場的發(fā)展趨勢。 雖然鋼貿(mào)商經(jīng)歷資金鏈斷裂、倒閉潮,其“蓄水池”功能大為弱化,但產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的鋼材貿(mào)易商，其“潤滑劑”作用不可缺少，市場仍然需要鋼貿(mào)商。有人把鋼廠與貿(mào)易商的關(guān)系比作，一個是航母，一個是小船，各有各的用處。貿(mào)易商有豐富的銷售渠道和靈活的銷售方式，鋼廠可充分利用鋼貿(mào)商的銷售渠道，提高市場占有率，加快鋼材的周轉(zhuǎn)。過去在鋼材定價上，鋼貿(mào)商與鋼廠之間的意見很大，鋼貿(mào)商認為鋼廠的訂貨價偏高，“倒掛”現(xiàn)象相當(dāng)嚴重，經(jīng)常會出現(xiàn)貨還沒有拿到，就已經(jīng)虧損的現(xiàn)象。現(xiàn)在的市場是鋼廠、貿(mào)易商都沒利潤，鋼材產(chǎn)品價格透明度較高，熱浸鍍鋅加工廠可以采取貼近市場的定價模式，貼近市場銷售，拿出一個雙方都可接受的市場價格政策。http://www.szwlgs.com.cn
